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印刷(印前) 资料汇总(14项)
1.纸的单位: 

A.克:一平方米 的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称: 令(出厂规格)
C.吨:与平常单 位一样1吨=1000公斤,用于算 纸价。
2.纸的规格及名 称:

A.纸最常见有四 种规格:
(1).正度纸:长  109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长 119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长 765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正 度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸 价不同(见纸价分类 )。
B.纸张最常见的 名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用 于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用 于联单.表格,有七种 色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一 面有光,用于联单.表格.便笺,为低档 印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用 于低档印刷品,以国产纸最多 。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用 于中档印刷品以国产.合资及进口常 见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有 直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能 调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用 于高档印刷品。
B.单铜:用于纸 盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸: 200g以上,上白底 灰,用于包装 类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用 于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装 .纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般 以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

 

3报价公式及技 巧:

(1).认真观察客户 实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品 规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细 计算成本和盈利。

(4).报价采用双关 语,价不高(指不高出客户 心理价)价不低(指低出同行价 )。

(5).讲价是指与客 户协商报出价的理和据。
如:选用纸张 大小,纸质好与坏,
胶片国产和进 口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器 印刷等一些先进.良好条件让对 方接受你所报价。

(6).风度:老练 .大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲 礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技 巧:

(1).校稿让对方重 视,注意文字.规格,色样 .交货时间, 等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客 户注意力(产品不足之处 )以优介绍,以 客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款 技巧:

(1).向客户讲明定 金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言 语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定 要让客户签单(送货单),然后再向客 户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行 协议或合同收款方式。
多讲我们的难 点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原 因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


6.过错和质量有 问题如何处理:

(1).对方过错,根 据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能 让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报价公式:

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度 0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法:重 量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1:有一客户印     5000张大16开,157双铜,求纸款 是多少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2:有一客户印     8000张大16开80克双胶纸求纸 款是多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3:有一客户印     700本说明书:包 括封面用60克国产纸每本 用20张正度16开求用纸款是 多少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4:有一客户印     不干胶5万个4×5cm圆角,问用多 少钱纸款?

公式:
定律0.002×客户平方厘米 ×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5:有一客户印     无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款 ?

公式:
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6:有一客户印     2号.5号.6号.7号.9号标准信封各 1000个用100克双胶纸,问 各个规格.开数.纸价是多少?

定律:
A.成品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有一客户印 16开.28克三联单100本求每本纸价 是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常 见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

 

 

9.如何学会开纸 和选用大度.正度纸:

定律:客户印 刷规格长.宽尺寸.用大度和正度 纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次, 选最多的积数,就是开数。

例1:客户成品规 格是23×20cm是大正度多少 开数?

用80克纸应选正度 和大度呢?

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度:0.03元/张

正度:0.0327元/张

(以上价是通过 上述公式计算结果)

应选用大度纸 作印刷纸张。

10.如何学会拼版 上机?

定律:印刷品 规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正 度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正 度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正 度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这 些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费 用?包括哪些?

开机印刷前工 序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前 费用。

印后加工:烫 金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后 加工费用。

 


12.怎样算开机费 ?

定律:四色彩 印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷 机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷 机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷 机为1000—1500元/1万张16开

单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开

六开机:50—100元1张板/1万张16开

八开机:50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印 刷品难度.时间.色泽来定多少 开机费。

 

13.印前费用报价 ?

A:设计费: 200—500元/P包打样.胶片

制作费:130—200元/P包打样.胶片

打字费:一个 P5—10元(根据多少和难 度而定)

B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样:一 个P15—20元

C:扫描:根据 扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

14.印后费用报价 ?

A.过塑费:

光胶对开大 0.26

光胶对开正 0.23

光胶四开大 0.14

光胶四开正 0.12

光胶六开大 0.14

光胶六开正 0.12

光胶八开大 0.14

光胶八开正 0.12

哑胶对开大 0.35

哑胶对开正 0.31

哑胶四开大 0.15

哑胶四开正 0.14

哑胶六开大 0.19

哑胶六开正 0.17

哑胶八开大 0.11

哑胶八开正 0.10

B.粘信封和文件 袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

根据大小.多少来定价, 一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订 .平钉0.05元/本,折页一手 0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价 )

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序 加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:

加工发票税率 6%,加个人所得 税.城建税等六项 税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印     总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

 

16.熟记印刷设备

及印前印后规 格和名称:

滚筒印刷机: 印报纸.书刊.杂志,有国产 和进口;

全开印刷机: 印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开 机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分 水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动 操作.机械操作.电脑全自动操 作。

酒精同主要优 点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感 .图像清晰.颜色鲜美等一 些优质品样。

印前设备:

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪 等。

印后设备:

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些 印后加工设备。

其它印刷设备 :

不干胶印刷  专业机

电脑专用联单 印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等 。
17.业务谈判条件 应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美 样品。(根据客户要求 一定带样品)

(2).各种印刷纸张 样品。(根据客户要求 一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包 。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专 用印制品)。
18.报价汇集总公 式:

综合上所讲各 种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再 算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式 是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外 )+送货车费(也可不加)=(客户心理价 )
例:有一家工 厂印包装盒10000个,选用单铜 250克过光胶,没 有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘 成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新 业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式: 0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过 塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

 



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